张于然也看出了她的期待，不过山上她又没有种土豆，也不能直接说不行，要是这人不高兴故意找茬怎么办？

  “先在这里看土豆，待会我带你们上山去看别的东西。”张于然顺势说道。

  宋笑夏眼睛亮了亮，“好啊。走吧下车。”今天为了方便她穿了一双黑色运动鞋踩在土地上也不心疼。

  这周围都是树，张于然领着他们往里走，李安建总觉得越来越阴森了。他揉了揉胳膊上的鸡皮疙瘩，往里走。小助理是从采购部过来的，也没什么决定权就牢牢地跟着宋笑夏。

  终于到了块没有树的土地。

  “这里就是种土豆的地方了。”

  宋笑夏看了看一片青绿的土地，她还真不知道土豆在地里是这样的，张于然拔了一棵，一小棵青草状的苗拔出来连着五六个土豆，大小比起一般市面上的土豆来说稍微大一点。

  “你们看吧。”

  宋笑夏不懂这些小助理上前看了看，拿出自己随身带的工具检查。他心里不由得感叹这土豆的质量不错啊，用来做薯片都有些可惜了。

  “你们可以尝尝，烤土豆。”张于然说着走向了一块柴火堆，已经熄了火。这儿是张于然今天早上烧的，将土豆埋到里面直接用火烤熟。

  张于然从灰中摸出了三四个黑不溜秋的土豆，递给了宋秘书和小助理。

  “直接吃？”宋笑夏也不知道该不该去接那个烤土豆，有些手足无措。

  “扒了皮吃，这样才能尝出土豆本来的味道，我带水你吃了之后可以洗手。”张于然说道。

  宋笑夏还没吃过这样的土豆，纠结了一会还是接了一个，小心翼翼地将有些焦了的土豆皮剥掉，露出里面还黄嫩嫩的芯子来，本来只能闻到一股焦香味这一剥开土豆的清香味就扑面而来，宋笑夏忍不住深深地吸了口气，她下意识地咬了一口。

  土豆还温热着，吃在嘴里和烤地瓜的绵软口感不同这土豆有些沙沙的感觉，她还以为会没什么味道结果竟然是甜的，而且吃了一口之后就想吃第二口，宋笑夏一口口地将这个土豆给吃完了，身体竟然变得暖烘烘的了，到了秋天她手脚就开始变冷，吃了这个土豆之后竟然感觉有点热了。

  果然人还是得吃碳水啊。

  “这个也太好吃了吧？真是土豆？”李安建两三口就吃完了那个烤土豆，张于然又递给了他一个。这土豆虽然什么都没加但是火烤让它本身的香气都显露了出来，吃起来别有风味。

  “宋秘书还要吗？”

  “那，那就再给我一个吧。这土豆太小了。”宋秘书脸一红，还不自觉地给自己找了个理由，就是这么小的东西皮还都烤焦了不能吃，再吃一个应该没什么。

  吃过了烤土豆宋笑夏觉得自己一定得把这批土豆收购回来，别的不说就是这味道就算是不做薯片做成别的也好吃啊。

  李安建和她想的也差不多，不过心里还在打鼓这么好吃的土豆价格肯定不便宜，他们这收购也是要有个上限的，价格太高他们可能吃不下来，就是宋秘书同意，采购部的人也不会同意的。

  “那我们就谈谈收购的事吧。”宋笑夏洗过了手说。

  “不着急，我家就在附近，咱们也别站在地里谈了，到我家里去吧。”站在地头上谈这种事还真挺搞笑。

  “行。”他们真要是在这儿定下来确实像是儿戏。

  到了他们家里张醒马上就给端上了茶水和一些小吃，“你们随便坐，这都是自己家里做的。”说完张醒就十分贤惠地退回到自己房间里去了。

  张于然看了看，果盘里放了些杏干和柿饼，还有一小碟山楂糕几个圆溜溜红彤彤的石榴，石榴被掰开了露出里面红红的籽。

  “都是自己家里做的，你们可以先尝尝。”张于然见宋笑夏偷偷地瞥果盘说道。

  宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有点好奇厂长那么喜欢的东西什么味道，不过主人家都这么说了他们也不好不吃了，宋笑夏就挑个小的柿饼咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎还能尝到柿子的汁水，却又比果冻硬一些，还真是好吃。

  一个柿饼李安建几乎是三口就吃完了，不过他吃完也没有再去拿的意思，生意都还没定下来呢这么吃别人家的东西怎么像话？

  宋笑夏也吃完了那个柿饼，有点可惜自己怎么选了个小的，她现在再去拿也不合适只能是清了清嗓子准备开始谈正事。

  张于然含着微笑看着他们俩，目光里充满了看小钱钱的慈祥。

  第44章 砍价（捉虫） 三合一

  “我们对你家东西的质量没有太大的意见, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因为主要是口味调制，材料只要能达到标准就行。”宋笑夏换上了一副公事公办的模样。

  她这一开口就把质量的事撇到一边了, 张于然心里门清这人估计是想压一下价格。

  “这话可不能这么说, 宋秘书, 我记得咱们厂子不是一直计划着转型吗？我想高质量的东西还是有市场的, 你说对吧。宋秘书？”张于然嘴角还带着笑，甚至白猫还略有些慵懒地趴在她肩膀上，看着是岁月静好的样子，但是说出的话却是直击要害。

  宋笑夏不由得坐直了些，态度上也更加郑重了, “你说的没错，我看你是本地人，应该也知道咱们厂子最有名的是水果罐头，本来那东西就不便宜多一块钱少一块钱没问题, 要是这次是来收购你家的水果，并且你家的水果质量高的话，采购价高一些也不是不行, 毕竟可能影响不大, 罐头价位摆在那儿呢，但是土豆作为原料的食物价位也同样摆在那儿呢。”

  这么长一大段话翻译过来不就是平价食物就要有平价食物的样子。

  “当然，谁说我会开出个比水果还高的价格了？”

  听话听音, 宋笑夏身体不由得微微前倾, 她知道这是要说具体价格了。

  “现在土豆的市场价波动不大，最近一直维持在八毛左右，我要求也不多。”张于然伸出两根手指, “就涨两倍就行。”

  “这不行！”还没等宋笑夏说话小助理李安建忍不住开口了，市场批发价是对于菜农的，卖到厂子里的水果蔬菜是不讲究外形，反正生产装备一开最后产品基本上就面目全非了。所以一些本身质量没有问题，但是外形不好看大小不合适的材料就会卖到食品厂加工，因此原材料的价格比起批发价起码还能降个20％，最多的时候砍一大半的价格也不是不可能的。

  这个价格几乎就是他们购买材料价格的四倍，这个成本太高了，加上厂长说要做成赠品，那就是赔钱赚吆喝，要是数量少也就算了就当是花一笔宣传费，但是他可是看到那块田地有多大了，这次拿下来下次怎么办？这难道就是一茬子生意了？

  李安建能想到的事宋笑夏当然也能想到，这虽然是小钱他们厂子就当打了个水漂都行，但不能开这个先河破了规矩。

  “不行，这个价格太高了。”宋笑夏摇了摇头，这事她不能应承下来。

  张于然耸了耸肩一脸很遗憾的模样说道：“那就麻烦你们今天跑这一趟了，待会我亲自下厨为你们做一顿饭。买卖不成仁义在。”对于食堂张于然可以让步，那是给学生和老师吃的，但是食品厂这边她还真不能让步，更何况土豆算是比较容易保存的食物了，她没那么着急。

  宋笑夏心里咯噔一声，她还以为张于然会讨价还价一番，然后他们定下个差不多是收购价1.2倍左右的价格。她心里都算计好了没想到张于然完全不按照套路出牌，直接把天给聊死了。

  “抱歉啊，毕竟这也算是我的底价了，不能低于这个价格。”张于然给他们一人倒了一杯新的茶水，“你们是稍作一会等我去做饭，还是？”

  让她更没想到的是张于然下一句就有要送客的意思了。